Reinvenção com Blue Ocean

Projeto para redesenho da Proposta de Valor para empresa líder do setor de engenharia, utilizando a metodologia Blue Ocean

Contexto

A N Engenharia  buscava se reinventar, em particular na proposta de valor que entrega aos seus clientes, em resultado de um mercado que não lhe permite competir com o modelo de negócio com o qual teve sucesso no passado

Solicitou projeto da Global Performance para aplicar a metodologia de Blue Ocean para identificar as necessidades e oportunidades de evolução da sua proposta de valor para o mercado

O que fizemos

• Entrevistas com membros da equipe de direção e integrantes da N Engenharia
• Sessões de brainstorming para identificação de atributos dos serviços de engenharia
• Entrevistas com clientes e potenciais clientes, de setores hoje servidos pela N Engenharia  e também de setores nos quais a empresa poderá entrar
• Entrevistas com especialistas fora da indústria
• Workshop para apresentação dos principais insights capturados nas entrevistas com o mercado e discussão do posicionamento atual da N Engenharia
• Sessões de trabalho com especialistas para o entendimento do posicionamento de competidores
• Workshops para a construção do novo posicionamento da N Engenharia  nas três ofertas priorizadas: Engenharia, Gerenciamento e EPC

Resultados

• Atributos dos serviços de engenharia mais valorizados pelo mercado
• Posicionamento da N Engenharia  – como o mercado enxerga a N Engenharia  nesses atributos
• Posicionamento de Competidores – como o mercado enxerga os principais competidores da N Engenharia  nesses atributos
• Dores que o mercado sente, considerando todo o ciclo de experiência do cliente com as empresas de engenharia
• Possibilidades para um mercado expandido – identificação de não clientes em função das limitações das ofertas atuais de serviços de engenharia
• Potenciais novos atributos a trazer para a proposta de valor dos serviços de engenharia e como empresas de referência em outras indústrias os trabalham
• Nova proposta de valor da N Engenharia , com novo posicionamento para as ofertas, resultante de eliminar, reduzir, elevar e criar atributos
• Potenciais novos mercados (“blue oceans”) a explorar pela N Engenharia