Plano estratégico de 5 anos para seguradora

Construção do plano estratégico de 5 anos para a divisão de seguros para frotas de uma das principais seguradoras brasileiras

Desafio: Negócio com faturamento de mais de R$ 1 Bi, pertencendo a uma seguradora brasileira líder de mercado e presente em vários ramos de seguros, que vem crescendo de forma consistente; executivos do cliente acreditam em um potencial de crescimento maior e pretendem desafiar as metas de crescimento em vigor

• Identificar oportunidades para maximizar o crescimento do negócio dentro do mercado acessível, com base na sua proposta de valor atual
• Identificar possibilidades de melhoria na oferta de produtos e serviços para atingir segmentos de clientes não alcançados pela oferta atual, ampliando o seu mercado acessível
• Propor uma agenda de mudanças, identificando o potencial de faturamento até 2026 e prioridades de atuação para capturá-las

O que fizemos

• Dimensionamento do mercado e de oportunidades de crescimento por meio de análises detalhadas de distintas bases de dados internas e externas
• Análise do processo comercial e do desempenho de regionais, comerciais e corretores para a identificação de oportunidades de melhoria
• Entrevistas com executivos e comerciais da empresa, corretores, clientes e não clientes; mapeamento das jornadas e dores de corretores e clientes
• Avaliação da proposta de valor atual e definição da nova proposta de valor em workshops com executivos da empresa, seguindo a metodologia “Blue Ocean”

Resultados

• Nova Proposta de Valor de Auto Frota
• 5 Agendas de Crescimento Transformacional, desdobradas em 21 projetos detalhados em contexto, descrição do problema, KPIs, atividades ou subprojetos principais, prazos de implementação e recursos necessários; Programa de Crescimento de 5 Anos e timeline de implementação
• Estimativa dos impactos de cada projeto e modelagem do crescimento anual no período, levando a mais que duplicar o tamanho da divisão – incluindo R$ 800 M de ganhos de performance, penetração em “não clientes” e novas ofertas, em adição ao crescimento vegetativo do período