Business development para medical devices

Projeto de Business Development e Strategic Sourcing para Multinacional líder do setor de produtos médicos, buscando crescer na América Latina

Desafio

Após passar por um processo de Spin Off global, os executivos responsáveis pela América Latina de uma empresa do setor de produtos médicos buscavam formas de acelerar o crescimento e aumentar a relevância da região no resultado global da empresa

A Global Performance foi procurada para ajudar a construir um plano de negócios que pudesse fortalecer a sua posição de liderança no segmento que atua e buscar novas oportunidades em mercados complementares

O que fizemos

• Análises detalhadas e dimensionamento do mercado de atuação atual do cliente e de novos mercados potenciais
• Seleção e priorização de novos produtos, segmentados em 4 níveis de acordo sinergia com o portfólio atual e nível de inovação
• Definição dos canais de vendas, estratégia comercial e investimento em vendas e marketing para cada produto
• Cotação desses produtos com diversos fornecedores
• Recomendação de produtos disruptivos e com perspectiva de crescimento exponencial nos próximos 5 anos
• Construção de modelo financeiro detalhado com abertura por SKU para 5 países da América Latina

Resultados

• Novo Portfólio de Produtos, com potencial para aumentar em 5x a receita atual e triplicar a participação no resultado global da empresa
• Recomendação de fornecedores para todos os produtos do portfolio, com informações sobre as capacidades de produção, nível de prontidão, preços de cotação e estratégia até assinatura dos contratos de fornecimento
• Definição dos próximos passos necessários para a implementação da estratégia recomendada